（編者按）對于03年入職的這批應屆畢業生我是非常熟悉的，這不僅因為在入職培訓時我是他們的輔導員，與他們朝夕相處了兩周時間，更是因為他們的工作表現超出了很多人的想象，我總是能從遼寧禾豐銷售主管那里聽到他們的名字，稱贊他們的努力與業績。我為他們自豪，他們打破了業界很多人士所認為的“畢業生不能獨當一面”的錯誤傾向，他們也為身邊的一些畢業生們做出了榜樣，只要勤奮、堅持、不斷學習，畢業生們就可以縮短實現成功的時間，早日實現每一個職業生涯目標。金衛東董事長擔任跨國集團全國銷售經理時不過28歲，總裁王鳳久在禾豐剛剛創業的時候只有26歲，現任公主嶺禾豐總經理孫玉忠29歲。“自古英雄出少年”。在這里呼喚所有年輕的禾豐人加把勁，集團在注視著你們，隨時在準備著不拘一格發現人才，提拔人才，賦予重任。盡可能地發揮吧，我們在期待著大家好的表現！ 

                                                 ——文馨 

感受    放飛 

                                                      ——記03年畢業入職的年輕客戶服務代表們 

我是在初識禾豐公司的同時認識他們的，雖然這些人中還有我的同屆校友，我也是在不斷了解公司、融入公司的同時才逐漸了解他們，熟悉他們的。 

如果說公司如同一所社會學校，那么我們就是03屆的禾豐人，都說同學、戰友、知青是最緊密的三大同盟群，可是我這個和他們一同成長的禾豐人卻一直不怎么了解他們的工作、他們的辛苦，直到今天我在與他們相處一年后，才對他們有所了解，對他們的工作有所感觸。于是我用笨拙的筆記錄下從他們身上體會到的點點滴滴： 

這是一群年輕、熱情、執著、堅毅的客服代表； 

這是一群在自己的拼搏中放飛理想，放飛人生的年輕人； 

這是一群擁有相同志向，為著同一目標努力奮斗在公司前沿的禾豐人。 

面對困難他們毫不退縮，身為初入社會的畢業生，他們自知經驗少、閱歷淺，唯有扎實刻苦地學習、不斷地虛心求教才能讓自己盡快適應社會，成為訓練有素、功底深厚的業務員。面對客戶，他們始終保持微笑服務，不論多少次被拒之門外，不論遇到多么難纏的客戶，即使遭到無禮要求，他們依然堅持不溫不火，用極大的熱情、極大的耐心，解決客戶的難題。面對競爭對手，他們不卑不亢，勇于接受挑戰，公平客觀地對比，自信十足地爭取，他們逐漸學會如何揚長避短，如何彌補自身不足。 

我常想如果我出去跑業務會是怎樣的場景：當夕陽西下炊煙裊裊時，我還未找到一個落腳地、一處可以充饑之所，我會怎樣？當客戶對我橫眉冷對、怒言相向，我會怎樣？當我花費數月心思集中全部的精力工作，業務仍無進展，我會怎樣？當我……，我會怎樣？每次想到這些，我都會覺得我一定堅持不下去，我會彷徨無措，灰心氣餒，我會放棄理想，轉做它行。可是他們沒有！他們依然每次回來都和我講述在外的軼聞趣事，講述他們歡樂的時光、可愛的客戶，仿佛他們不曾遭遇風雨，只有陽光和歡笑。我從他們明亮的眼中、開心的笑中看到他們對理想的堅持、對挫折的蔑視，我從他們飛揚的神采中看到自信的光輝、堅韌的折射。對比他們，我常自慚形穢，雖然我和他們同時參加工作，同時成為禾豐人，我卻總為自己的一點辛苦、困難而自艾自憐、牢騷滿腹。我想他們的成熟與他們歷煉的風雨是成正比的。 

我清晰地記得今年初春的一個中午，在龍江區跑禽料的王洪權給我打電話說，他正經過賓縣的一個偏僻的村莊田地，所望之處了無人煙，都不知道自己該向哪里走。我想象著咋暖還寒時走在無人的荒地里該是怎樣的心情，我收羅了所有的詞匯都無法表達對他的安慰，那一刻我才知道自己語言的蒼白。結果他先笑了，風趣的說：“幸好這鬼地方手機有信號可以聽到你們的聲音，感受一下同類的氣息，否則我都懷疑自己回到創世紀的時候了，不過這也很好，我可以趁機考慮一下我的工作，總結經驗教訓，展望一下未來……”聽到最后我都感覺是他在安慰我了，這就是我們永遠積極樂觀不言困苦的業務員們。 

也許我的文字顯得蒼白無力，還無法刻畫出他們的形神音貌，那就先讓我們記住他們的名字：思維敏捷，善于分析判斷，在新人中堪稱翹楚的魏來；勤勞樸實，堅韌頑強，自信樂觀的王洪權；誠懇謙虛，倔強好強，不甘安逸生活的宋曉峰；詼諧幽默，聰敏好學，有成熟風范的宋哲；肯于鉆研，勤于思考，勇于開拓新市場的張旭東。 

這就是和我同時入職的03屆禾豐人，奮斗在公司銷售前沿的可愛可敬的業務員兄弟們，我為你們驕傲！讓我們在禾豐共同成長，共同進步，在廣闊的天空放飛我們的理想，實現我們的愿望，讓我們一起迎接絢麗的彩虹，我期望在業界的排行榜上早日看到你們閃亮的名字！  

                                                            文/遼寧禾豐 楊立昆(于2004年9月)