文/龍吉區豬料經營線黑龍江預混料銷售總經理  李文

有人曾向喜饒嘉措大師提出一個問題：“佛教說人有輪回，怎么才能讓人相信呢？”大師反問道：“今天你能看到明天的太陽嗎？”那人回答：“看不見。”大師接著問：“那你相信明天會有太陽嗎？”那人恍然大悟：“我明白了。”是的，有人選擇先相信，再看見。

今年的畜牧飼料行業比較艱難，2024年上半年，全國工業飼料總產量14539萬噸，同比下降4.1%。其中，配合飼料、濃縮飼料、添加劑預混合飼料產量分別為13530萬噸、605萬噸、330萬噸，同比分別下降4.0%、10.8%、0.7%，這讓很多飼料企業不得不斷臂求生，凍結招聘，甚至大幅裁員。然而盡管困境重重，有些公司上半年仍然實現了逆境突破、業務增長、目標達成。

這樣的反差不禁讓我深思：我們是否相信自己的公司能穿越行業低谷期？是否相信畜牧飼料業的“太陽”明天還能升起？我們面對行業低谷期到底應該如何應對？

2024~2025年擬定為“龍吉區成長年”

年初龍吉區總裁邸國將2024~2025年擬定為“龍吉區成長年”。蹲馬步、練內功、找外援、事上練。

龍吉區豬料經營線立刻落實執行龍吉區戰略定位及總裁規劃，王丙峰總監提出將龍吉區豬料經營線打造成“學習型組織”。當行業舉步維艱時，正是提升、修煉自己的最佳時機，在干中學，遇事向內求。龍吉區豬料線組織“星躍計劃”“縱隊司令培訓班”“每月一本好書分享”，參與龍吉區“總監助理”培養計劃等等，從專業知識、專業銷售等方面進行全方位系統力的培訓。

除了參加這些活動外，豬預混料部又開展了一系列活動：打造學習型精品業務會，讓大家在每月業務會中繼續蓄能、充電學習，定期邀請品控經理婁鳳杰、技術經理董麗娜為我們打造原料系列課程《走近原料》，現場辨別原料真偽，每次講解和學習一種常用原料的營養指標等；預混料部還推出原料檢測箱，龍吉區規模化豬場、預混料銷售總經理邸光國多次組織培訓，讓每位業務經理都能為客戶提供更便捷的服務實操訓練，如霉菌毒素檢測、脲素酶檢測等。

掌握這些服務技能可以讓客戶更加受益，例如：有的客戶不管霉菌超不超標都常年添加脫霉劑，造成不必要的浪費，現在我們可以做到定期監測，面對問題做針對性措施，更重要的是能幫助客戶甄別原料品質，讓客戶有理有據地與原料貿易商議價。

由此可見，提升自身專業能力是克服困難的重要途徑之一。

星躍計劃

縱隊司令培訓班

讓聽到炮火的人呼喚炮火

禾豐飼料已然成長為東北第一，全國前十競爭力超強的農牧企業。黑龍江禾豐豬料預混部的發展得益于禾豐這個厚重的品牌與生產后臺，采購&技術中臺，銷售前臺的緊密配合。王丙峰總監將禾豐龍吉區比喻成一個“航母艦隊”，我們每一位都是艦隊的組成部分。

當豬預混料業務經理在前方銷售過程中遇到困難的時候，可以隨時快速聯動公司，協調相應部門做出反應；當養豬客戶需要服務時，龍吉區SAP服務中心可以匹配不同領域方向的專家，針對性地從精準營養、豬舍設計、數據管理、疾病診療等各個方面為客戶進行一對一服務。

當銷售在最前線的業務經理反饋客戶最真實的需求后，我們快速匹配所需專家，第一時間解決客戶問題，我們為客戶提供的是：微笑、高效、可信賴的專家式服務。

齊齊哈爾客戶提出要用新原料調整配方的需求，龍吉區技術品控總監劉燕了解后馬上幫助客戶做出科學、合理的配方調整；當賓縣客戶的豬舍通風需要改造時，禾豐龍吉區SAP中心專家&預混料總經理邸光國親自帶著設備到現場耐心指導并做出改造方案；肇東客戶說飼料設備需要改造，禾豐龍吉區生產總監助理李成文多次到現場指導基建、提出設備整改方案。

類似這樣的專家協同、部門聯動還有很多。只有我們客戶的這些棘手問題都能得到禾豐專家們耐心、細致、科學且專業的指導時，禾豐就會成為客戶最信賴的合作伙伴。借助禾豐集團強大的采購優勢以及后方穩定生產的有力支撐，銷售一線的戰士們，沖鋒在前線會更加堅定和從容，信心百倍。

以客戶為中心：產品創新、模式創新

禾豐公司永遠從客戶的需求出發，不斷開發新產品，絕不因循守舊。——《禾豐宣言》節選。

像《禾豐宣言》中寫的那樣，黑龍江禾豐預混料堅持以客戶為中心，從客戶角度出發，開發了功能性新產品鮮維康（妊娠料）、鮮維乳（哺乳料）解決客戶母豬腸道健康問題還省去配方中添加麩皮（考慮霉菌風險）的問題，得到了客戶高度認可。

我們不僅從產品上創新，在業務模式上也率先創新，依托禾豐工廠數量多的優勢，圍繞屬地工廠，借助其原料優勢、品控化驗優勢、配方優勢、積極發展預混料新模式，黑龍江已經啟動5個地區，我們還在積極探索尋找突破，確保禾豐公司在競爭中保持領先地位。

黑龍江禾豐預混料的發展任重而道遠

有系統的學習課程，有全面的公司支持，還有新產品、新模式的開創，2024年黑龍江禾豐預混料業務開疆拓土、迅速成長，截至8月份數據顯示：

1-8月份合計新客戶開發：23名 

1-8月份自然噸銷量與去年同比：145%

1-8月份2024年目標完成率：64%

黑龍江禾豐預混料剛剛開始，未來一定還會面對諸多挑戰和困難，但是我們相信組織，相信公司，只要我們行而不輟，未來一定可期！

結尾想借用馮驥的一句話“踏上取經的路，比到達靈山更重要！”我從兩個方面去理解：

第一：從邏輯上講要先上路才能到達，開始到成功如果是從0到1，那么，過程到結果其實就是從1到2。所以開始上路更重要。

第二：其實每個人心中的美地不一定都是靈山，在龍吉區豬料線縱隊司令培訓班中邸國總裁說：“今天的果是之前的因所致”，結果只是自然形成罷了。所以能走到哪里，是由路徑決定的。相信只要我們心誠志堅，回首處即是靈山！

龍吉豬料線黑龍江禾豐預混料團隊，將一如既往地打造學習型團隊，持續成長，走進客戶，為客戶做好服務。最后我們堅信禾豐公司定會成為穿越行業低谷期的優秀公司之一，更堅信千億禾豐由你由我；千億禾豐有你有我！

相信相信的力量，相信組織的力量！