——記齊齊哈爾禾豐銷售經理 史振勇

今天我要給大家講一講我身邊的人和事，在我們齊齊哈爾禾豐，有一位備受敬仰的銷售精英，他就是銷售經理史振勇，大家都親切地稱呼他為勇哥。初次與其相見，便能明顯感受到他極強的親和力。他的真誠善良與樂于助人，令人印象深刻。

史振勇2004年10月8日加入大慶禾豐，至今已20個年頭了，見證了公司的成長，也踐行了禾豐的企業文化。初入公司時，銷售團隊尚未像現在精細劃分，人數較少，經過半個月的培訓后就需自己去開拓市場。史振勇經理通過親身實踐和時間的積累，從一個養豬領域的“小白”到現在成為飼料銷售領域的行家。

上次有幸與他和嫂子一同前往長沙，在路上聆聽了他們過去的創業傳奇。得知史振勇經理曾涉足眾多領域，且收獲頗豐。他目光銳利，具備高度敏銳的商業洞察力。據說，在輝煌時期，一個月就能賺取一萬多塊，這在十幾年前相當可觀！

然而，初入公司的前半年，由于交通不便，工作開展異常艱難。彼時飼料的推廣尚處于起步階段，市場空白，人們對飼料的認知尚未普及，養殖水平比較落后，加之眾多廠家紛紛涌入，史振勇經理的銷售業績較為平淡，甚至入不敷出。在禾豐工作的第一年，他不僅沒有賺錢補貼家用，反而從家里拿了8300塊錢去開拓市場，嫂子無奈笑言：“別人上班賺錢，我們上班虧錢。”想起那段日子，史經理至今記憶猶新。

當時大家都認為他會離開禾豐干不長久，沒想到同時期入職的其他人基本都轉行了，唯有史振勇經理堅守初心，始終堅守崗位，勇毅前行！

記得加入禾豐的第二年，也就是2005年1月份，史振勇經理在青岡縣中和鎮跑市場，那時冬天比現在寒冷，交通極為不便，都是乘坐客車往來跑市場，為了節約時間，史振勇經理當時在經銷商家住了一個星期。

據他描述，當時的墻上布滿冰霜，在炕上都能感受到風從臉上、頭頂吹過。史振勇經理沒經歷過這樣的環境，可他還是咬牙堅持，客戶看到大雪天史振勇經理自己步行去農戶家實在太辛苦，就騎著自己的摩托車帶他去跑市場，冰面覆蓋著大雪，他和客戶在覆蓋著一層雪的冰面上行駛多次摔倒。

用史振勇經理的話說那根本沒有路啊，硬著頭皮前進，東北人骨子里的勁頭都用在了這份熱愛的工作當中。功夫不負有心人，有個客戶一個月訂購了5噸，在那時，這可是相當大的訂貨量了，勇哥心里滿滿的成就感。

同年春節后，公司安排七天培訓并進行考試，這也是他第一次去哈爾濱參加總部的培訓，給了史振勇經理很大觸動。但他的成績不合格，被罰款200元。史振勇經理說罰款事小，丟人啊！

于是正月十五他都沒回家，直接前往青岡縣禎祥鎮開發客戶。他一直堅持溝通拜訪客戶，經過不懈的努力，正月里開發的客戶一次共訂貨5噸，從這以后，勇哥一發不可收拾，15噸、50噸、100噸、300噸……最終成為了最優秀的員工，也成為了我們學習的榜樣。

回想起在外工作的日子，他覺得對嫂子有太多虧欠。因為他常年在外，最長時將近四個月沒回家。從換新房買新房到裝修，家中大小事務皆由嫂子一人操辦，當時孩子還在上學，史振勇經理連新家的鑰匙都沒有，甚至不知家門在哪兒。寫到這兒，我不僅感慨，禾豐今天的成功正是由許多和史振勇經理一樣的禾豐人及背后給予默默支持的家屬們共同鑄就的。

對待同事，史振勇經理總是熱心腸。單位里無論誰家有事，只要他得知或被詢問，必定全力以赴地去處理，并給予貼心的幫助。這主要得益于史振勇經理的信息非常豐富靈通，人脈也很廣，在同事眼中，他似乎無所不能。

對待公司，史振勇經理將禾豐的營銷理念牢記于心，讓客戶的業務發展起來，切實做到了為客戶解決問題。憑借著這股親切和藹的魅力，他與客戶相處極為融洽，業績自然也做得非常好。

近期面臨市場低迷，業績任務挑戰接踵而至，史振勇經理依舊如往昔般積極，面帶笑容，從容面對。

在齊齊哈爾禾豐市場的開發日子里，每次前往農戶家，他都能像嘮家常般，輕松自如地摸清客戶的需求，隨即給出有效的解決辦法。史振勇經理從去年8月份開始跟蹤的客戶中，已經有三個剛剛完成簽約。

在養殖環境如此艱難的情況下，他真誠地為客戶考慮，為客戶制定合理的飼喂方案，解決了客戶對市場的迷茫和飼養管理的實際問題。他與客戶溝通時態度非常親切，如同鄰里間串兒門般沒有距離。他所言之語，客戶都樂意聆聽并給予充分的信任。對于產品的配送和售后服務，他皆親力親為，始終從客戶角度出發，合理安排車輛以節省物流成本。

史振勇經理的專業與成功，是我們學習的楷模，值得我們用心去領悟和借鑒！相信未來會涌現出更多像他一樣為禾豐助力的員工，與禾豐相伴共同成長。

——齊齊哈爾禾豐人事行政后勤部