文/敦化禾豐總經理   佟建軍

2023年至2024年8月底，整個肉雞行業都進入低迷期，而且趨勢還在延續，不僅如此，畜牧飼料行業都處于加速整合調整期。此背景下，禾豐股份董事長金衛東在2024年戰略動員大會上向全體禾豐人提出“保持冷靜，勇毅前行”的口號。他表示：“盡管未來艱難，但艱難不意味著不可能”，鼓勵大家堅定前行。口號的提出給敦化禾豐的員工指明了工作的方向，堅定了基層管理者的信心。

敦化禾豐一直以禾豐企業核心價值觀作為企業的行為準則，以員工的成長作為企業的發展動力、以降本增效作為企業的基礎目標。面對低迷的肉雞市場，激烈的競爭以及養殖場對飼料的品質及價格的嚴苛要求，敦化禾豐一直在堅決執行龍吉區后方“以質量為先的前提下的降本增效”的戰略，敦化禾豐也是降本增效的受益者。

合理改造，助力降本

敦化禾豐飼料廠是龍吉飼料板塊肉禽產業化在敦化官地租用的老廠，隨著降本增效的深入，設備老化問題及工藝的不合理性逐步顯現了出來，我們對一些不合理的生產工藝和設備進行了改進和改造。

首先我們對半顆粒生產流程進行了優化。優化前半顆粒出料口在前庫，需要叉車運到后庫投料。優化后出料口在后庫，直接進倉生產。本次優化縮短了叉車運行距離往返350米，改善了廠區安全狀態，減輕了工人勞動強度，降低了裝噸袋及手投料人工成本及噸袋成本。我們用10個月的時間收回了優化成本，并在以后的生產中持續發揮著降本增效的作用。

接下來我們對鍋爐主體進行了更換，更換后蒸汽質量也得到了顯著提高，燃煤的使用量改造后同比改造前降低了8KG/噸顆粒，使用煤低卡值也下降了500卡，達到了預期的效果。

另外我們增加了玉米篩分系統，使成品料的粉度降低了，飼料穩定性增強，減少了客訴，增加了糙米的卸車絞龍，使糙米玉米兩種原料能同時卸車，大幅提升了卸車的效率，減輕了工人的勞動強度。

生產工藝的改進及生產設備的改造對企業的降本增效起到了關鍵作用，但是企業員工的努力工作更是不可忽略的重要因素。隊伍建設長期化，員工職級的提升，員工工作能力的培養，改善員工工作環境和生活水平，對企業來講都是一直在做也是非常重要的事情。

平等溝通，從善如流

圍繞著降本增效，公司強調各部門的溝通的重要性，溝通中我們要求能當面溝通的不打電話，能打電話的不用微信。成立了銷、技、采、產聯動小組。小組的成立為公司建立合理的原料及成品庫存，保證了生產的每日單品種生產，公司資金壓力也得到了一定緩解。

技、產、客戶聯動服務模式深入到了客戶養殖現場，及時取得第一手信息，有問題及時解決，避免了很多客訴的發生，保障了公司和客戶的利益。

公司以平等的身份去與員工交流，接受并采納員工的合理化建議，2023年公司考慮到用電峰谷平的問題，有一個月改變了生產時間，集中生產，集中休息，達到了降本的作用。

但通過和制粒、中控及前庫工人的座談交流，雖然工人是上一天休息一天，但時間長了到后半夜也是精力不足，存在質量風險及安全隱患，最終公司采納了員工的意見，把工作時間改回了原來的模式。

公司對加油系統管道和動力的改造就是制粒工袁國輝提出的合理化建議，改造后提升了飼料的混合效率。

公司真正關心員工的工作與生活，關心大家的成長。

2021年我剛到敦化禾豐的時候，公司綜合辦公室6個人在25平的空間里辦公，三面是窗戶，沒有空調夏天非常熱。2021年7月底，公司決定給綜合辦公室安裝空調，改善了員工的辦公環境，現在綜合辦公室也是辦公生活區唯一有空調的房間。

當時公司沒有會議室，就把原總經理辦公室改成了會議室，雖然面積有點小，但承接了企業文化培訓和崗位技能培訓，疫情期間這里也成了駐廠員工的寢室，全體員工大會、生產會議、辦公室會議、三級會議都在這里完成，這里也成了團建聚餐主要地點。會議室真正成為員工學習、工作、生活的一部分。

幾年過去了，隨著公司的不斷發展，敦化禾豐從沒有經理級員工，到2023年底，已經有一名經理、三名副經理，團隊在成長，公司員工正在從一人多職向一職多能轉變。

記得在2023年底考核時，協調副經理魏聰動情地說：“感謝禾豐公司，工作這幾年把我從一個不自信的人變成了現在敢于做事，敢于接受挑戰，也掌握了一些工作方法，做什么事都有信心去做好的人。”

員工的積極性和工作效率得到了提高，降本增效自然而然地深入到每一個員工心中。每一個崗位都知道在降本增效中自己的責任。任何事物，沒有規矩不成方圓，公司也制定了一系列獎勵及懲罰制度，用來約束和激勵員工，使員工能健康地成長。

總結不足，改正提高

2024年市場競爭非常激烈、養殖企業對自身管理更加細化。在這種時候，飼料廠也得做出一些調整，通過降本增效，使公司的產品更加具有市場競爭力，為養殖企業助力。2024年在降本增效中，我們重點從2023年工作中還有待提高的財務費用、投入產出比、采購成本、單噸期間費用和制造費用四方面入手，每一項都制定了對應的指標及完成指標關鍵控制點及結果跟蹤。

財務費用方面我們采取了糙米保證金及時回流、降低原料和成品庫存、客戶逾期款的管控以及過緊日子的做法，并且在2024年4月份后取消了商業貸款。

通過技、采、產、銷聯動上半年敦化禾豐投入產出比同比降低了0.09%。通過增加玉米和豆粕的現金采購量、增加散裝豆粕的使用、運費的管控在原料采購成本方面比去年同期略有下降。單噸期間費用和制造費用2024年同比2023年的下降了6.54元。

在四項主要指標的管控上2024年上半年同比2023年上半年單噸降本幅度較大。雖然我們降低了飼料成本，但經過設備改造、工藝的改進以及常抓不懈的質量觀念，飼料質量一直在加強，某客戶120萬雞場料肉比是我們2024年衡量飼料穩定性的重要指標，其2024料肉比同比2023年下降了0.05%，在飼料方面從今年初到9月20日零投訴。

薪火相傳，繼往開來

世界上最難的事就是傳承，從古至今，從企業到家庭都是這樣。

董事長金衛東去撫松參加一個全國性的會議，第二天要趕到長春禾豐與管理者座談。合作方延邊眾達禽業發展有限公司總經理邢志寬知道了這件事，立即邀請金衛東董事長到敦化。席間金衛東董事長從兜里拿出車票說：“票早買了，一個小時以后我就得坐高鐵出發。”邢志寬總經理拿過車票看了看說：“真沒想到咱們董事長能坐二等座。”邢志寬總經理在以后一些重要場合講話中一直說：“能和禾豐合作是我這一生最重要也是最正確的決定。”

首席人才官趙文馨和家人到延吉旅游，多次拒絕分公司的招待全程自費。龍吉區飼料板塊肉禽產業化這幾年一直在發展，由兩家企業發展到了9家企業，但是龍吉區肉禽事業線總監姜義福每次來敦化還是住在原來的集體宿舍。公司生產用噸袋，工人們自覺地把部分破損的噸袋補好后重新使用。財務人員經常無償地加班到深夜。住宿員工為了避免浪費，晚餐以剩菜為主。我們的成品和原料保管為了報表及時性每天自覺提前半小時到公司。

身邊這種事情還有很多。企業核心價值觀中“責任、自律”的觀念從集團到區域再到分公司的傳承體現得淋漓盡致。

龍吉區總裁邸國在2023年初要求龍吉管理者加強自我管理中應注意三點：自大、懈怠、心生雜念，也是在提醒龍吉管理者要創新、要高效、要有責任、要自律。

滿懷信心，奮力向前

發展的路上有鮮花也有荊棘，我們有優秀的企業帶頭人，更有傳承企業文化的管理者，企業核心文化深入每個員工的心里。工作的重點在于創造價值，而非追求虛榮。成長的道路上困難很多，我們要迎難而上，牢記責任、加強自律、不斷學習、勇于創新。萬里征程風正勁，千億禾豐正揚帆！