當你沐浴著清晨的第 一縷陽光，相信每個人都有一種幸福感在心頭涌動；當你經歷了各種磨難的歷練，相信以后無論面對什么困難挫折，都會閑庭信步；當你堅定了成就一番事業的信念，內心便有了無所不能的力量！正所謂不經歷風雨怎能見彩虹，不經歷手足無措，怎會理解泰然自若。

其實公主嶺禾豐反芻飼料有限責任公司（以下簡稱公主嶺反芻）的成長過程就是不斷克服困難、挑戰自我，不斷突破的過程。在集團眾多分子公司中，公主嶺反芻屬于一家創業型子公司，成立之初就面臨飼料行業、乳品行業的激烈競爭和內部經營等多重壓力，但總經理李鐵強（以下簡稱李總）一直懷著必勝的信心，帶領團隊在困難中尋求突破。我有幸作為一個見證者和參與者，樂于和大家分享這段經歷。

情定新事業，反芻領域開疆拓土

2010年，李總從公主嶺禾豐如日中天的豬料事業轉戰反芻飼料領域，成立公主嶺反芻。剛開始的時候公司缺少專業的生產設備，就在公主嶺禾豐的原料庫房內用一套快要淘汰的小設備維持生產；缺少具有成熟經驗的銷售隊伍，就從大學校園招聘好的畢業生，自己培養。

公司最 大的資源就是：一位平易近人、信念堅定，富有創業激情的總經理——李鐵強；一位執著并精通反芻專業技術的營養專家——常開成。

用業務會和晚上的休息時間對新人開展集中技術培訓，逐個知識點進行講解，挨個人進行情景演練。李鐵強總經理親自帶領新人，白天開車拜訪客戶，晚上回來組織學員總結討論一天的收獲和不足，每天堅持，日日如此。就是在這種方式的培養下，在禾豐好的管理者執著的敬業態度的感染下，一批新人迅速成長起來，成為公主嶺反芻市場運作的中堅力量。目前赤峰地區的大部分核心客戶還都是在李總、常總帶領新學員時開發合作的。這樣的工作持續了近2年，由于新人成長快速，充實了銷售隊伍，公主嶺反芻的市場布局也初見成效，后方崗位配置日趨完善，新工廠也于2012年建成投產，李總帶領年輕的團隊開創了公主嶺反芻的新局面。

打造肉羊試驗基地，探索肉羊飼養新模式

在奶牛事業、肉牛事業已經有序開展的情況下，李總敏銳地洞察到了肉羊飼養領域的巨大潛力，于是開始嘗試生產銷售肉羊飼料產品。雖然都是反芻動物，羊的飼養管理和奶牛、肉牛之間還是存在巨大的差異。為了更好地了解羊的生長特點和習性，在集團領導的大力支持下李總在白城建立了一個肉羊試驗基地，專門用來探索新的飼養方式和肉羊飼料盈利模式，也用來檢驗我們研發產品的使用效果。2年里李總親自在試驗場參與飼養、管理、治療等所有流程，他的角色既是飼料企業的負責人，又是羊場的場長，更是一線的飼養員。在羊場，李總向來是親力親為從不言苦怕累，目的就是為了驗證產品的最 佳飼喂量、最 合理的飼料配比，以及羊結石的有效預防控制方法，為客戶提供最 滿意的服務，增加合作伙伴的養殖效益，也為兄弟企業開展相關工作提供經驗借鑒。

這兩年羊料領域的新嘗試，讓他成為肉羊飼料真的專家。

專注奶牛牧場開發，助力品牌形象提升

2014年奶牛市場出現機遇，乳品企業對乳品指標的要求不斷提高，但各大牧場當時的管理水平距離要求都有一定的差距，這是體現公司產品優勢和服務的最 好時機。李總和常總及時做出工作調整，把更多的精力用在服務規模化牧場上，助力牧場提升經營品質，除了修蹄、去角、治療這些常規的服務外，我們更大的優勢在于為不同的牧場提供專業化營養方案！那段時間里，常總親自到牧場采樣、化驗、計算，為牧場制定日糧方案，打造標桿牧場。同時組織奶牛業務團隊一起參與學習，做到每個人都能根據牧場的原料儲備情況制定基礎日糧配方。公主嶺反芻專業化的服務得到了牧場老板以及乳品企業的認可，公司逐漸在行業內樹立了口碑，彰顯了禾豐產品的價值。

兩年的奶牛規模化牧場服務成果歷歷在目，品牌形象顯著提升，經營業績迅速突破。公主嶺反芻在2015年月銷量多次突破3000噸，實現量利雙收的高品質經營，并獲得集團“經營進步獎”和“ 經營突破獎”，這是對公司很大的認可。

順應行業形勢變化，深耕肉用反芻領域

正當公司團隊士氣高漲，全員高歌猛進的時候，行業的變化再次給了我們致命的打擊，辛辛苦苦積累的3000多噸銷量、幾十個牧場的客戶群，在行業的變化和牧場經營的壓力下顯的那么脆弱，銷量瞬間損失一半，牧場客戶群在乳業整合過程中也有半數以上開始轉型。我們似乎又回到了事業的起點，這等于是給熱情高漲的公主嶺反芻人迎面澆了一盆冷水，我們再次身陷困境。不主動尋求突破，就會跌入谷底，此時面對困境一向意志堅定的李總當機立斷，迅速轉型深耕肉用反芻飼料領域，把肉用反芻飼料產品做精、做大、做強。調整精簡肉牛、肉羊產品線，并在常總的帶領下完善鹿料產品線，全力開拓肉用反芻料市場。2017年我們在奶牛銷量急劇下滑的情況下，依然保證了很好的經營業績貢獻，并獲得集團“精益管理獎”的鼓勵和認可。

可以說公主嶺反芻從成立到現在每一次的轉型都是一次對企業和團隊的洗禮和考驗，每一次取得的突破也都是對企業經營策略和團隊業務能力的很好檢驗。事實證明，我們經得起考驗，我們也時刻準備接受集團和行業的檢驗。

八年的企業發展過程，其中艱辛不必贅述，但是有一點卻未曾改變，那就是無論面對何種挑戰，我們一直在突破自己的路上砥礪前行，未曾放棄！

八年的企業經營過程中，我們一直是以 “小企業”的身份存在，因為銷量一直沒能有更大的突破，但是我們也是少有的經營質量良好的特殊存在。從公主嶺反芻建廠至今，我們從未虧損經營，當年投產，當年盈利。三年內收回投資成本，這不僅在集團內屈指可數，行業內也是鳳毛麟角。這符合目前行業形勢下的企業經營目標——好的企業不僅要看企業規模的大小，更要看企業經營品質的高低！

公主嶺反芻的經營之路還很長，企業帶頭人一直恪守禾豐的管理者五項原則：嚴于律己、公私分明、誠實守信、與人為善、成果共享；業務團隊本科學歷占比90%以上，培養新人的目的，不僅為了一時的銷量，更為企業未來發展做好人才儲備。

這個年輕團隊的能力尚可挖掘，這份關于肉、奶、茸的事業尚可謀劃，這個實現自我價值助力集團發展的承諾尚可兌現。執著、堅定，是李鐵強總經理的個人魅力，他對企業的忠誠態度以及企業經營的策略都是公主嶺反芻再次取得業績突破的有力保障，我們信心滿滿。我們將再次啟程，走在突破自己的路上！