公主嶺禾豐電商供貨平臺從2015年4月成立第 一家開始，到目前為止已基本全部覆蓋公主嶺禾豐的客戶群，并幫助經銷商解決了資金回籠的問題，降低了養殖戶的購料價格，讓公主嶺禾豐的豬料產品性價比更好，更適應當前的市場競爭。公主嶺禾豐電商供貨平臺是什么？為什么要成立和推廣呢？它有哪些特征和作用？下面針對這些問題進行簡單介紹和總結。

公主嶺禾豐電商供貨平臺，是在原來的客戶基礎上升級改造而來，即我們原來的飼料商店全部更名為“公主嶺禾豐電商供貨平臺”，這是一種模擬網絡購物特征的銷售方式。客戶職稱全部由“老板”改為“平臺經理”，經營方式統一由以前的“賒銷定價”改為“現金定價”、“輔助賒銷加利息”的形式。平臺對養豬戶只承擔資金回收和物流配送任務，其余全部由平臺經理（經銷商）、平臺專員（業務員）解決。

公主嶺禾豐電商供貨平臺成立的原因和推廣的價值很簡單。

第 一，滿足養殖戶的網購心理，降低養殖戶的飼料購買價格。近幾年互聯網在我國快速發展，電子商務也從無到有，從小到大，從弱到強。網購也隨著終端PC的普及從南到北，從城市逐漸發展到了農村，客戶所購買的產品也從服裝等生活用品幾乎擴大到所有商品，包括生產資料。飼料行業是涉農類的基礎行業，所面對的銷售對象也是普普通通的養殖戶，應該說我們的客戶是信息最閉塞、接觸新事物最慢的群體，但隨著智能手機的出現，他們的網購需求也漸漸體現出來。這一系列的變化不僅僅改變了我們的傳統購買方式和購買途徑，更讓我們不得不展開新的思考以適應時代的發展。

第二，這幾年養殖行業轉型也在加快步伐，養殖戶逐漸規模化，散養戶漸漸退出行業。養豬戶的飼養水平越來越高，生產成績越來越好，同時對飼料的質量要求更嚴格及購買途徑更趨于廠家直銷。但我們飼料企業傳統的銷售方式是把產品賣給經銷商，他們再賣給養殖戶，經銷商承擔著物流和資金周轉的任務，目前經銷商面對的是“廠家直銷”的低利潤與以前賒銷的高利潤矛盾；現金銷售與賒銷收款的矛盾……平臺的成立協助經銷商化解這一系列問題，尤其在資金的快速回籠、減少資金壓力方面起到了很大的作用。

平臺的成立是在市場需求和客戶需求的基礎上，用來解決市場中的種種矛盾。電商供貨平臺之所以能解決這么多矛盾，取決于它的特點：

電商供貨平臺是一個虛擬的網絡購物渠道，它的特點也和我們的網購很是相像，比如方便、安全、便宜、現金交易等，但我們的平臺主要突出便宜、安全、現金交易的特征。現在我們買東西只要到淘寶、蘇寧易購、亞馬遜、京東等搜索一下，幾乎什么都有，一切都能買到，讓我們感覺到前所未有的便捷。養殖戶也不例外地開始慢慢接觸和了解網購，了解電商。他們了解網絡購物更多的都是“便宜、種類繁多”等，但是他們很不放心質量，也不放心網絡付款的結算方式。他們愿意購買能夠自己看得到摸得著的商品，愿意一手交錢一手交貨，放心與熟人交易，電商供貨平臺恰恰迎合了他們的心理。平臺的銷售定價是以現金為基礎的，較賒銷為基礎的要便宜很多，比如逐漸地引導他們現金購買飼料，從而解決了經銷商資金壓力，降低了賒銷的風險。另外我們承諾他們現金購買的飼料，濃縮料5袋，全價料1噸以上2天內免費送貨上門，很大程度地提供了便利性。經銷商經過多年的賒銷經營，積累到現在流動資金越來越少，導致凈利潤嚴重下降，我們的平臺幫助他們提高現金交易量，從而解脫賒銷經營困惑，逐步實現良性經營。

以上就是公主嶺禾豐電商供貨平臺應用的總結，平臺的推廣應用過程中還有很多問題需要不斷改進，還有許多內容需要不斷豐富，以便于能夠更好地服務公司、服務經銷商和養殖戶。