編者按：自2015年11月，“禾豐集團”微信平臺推出禾豐發展20年各個時期不同好的業務代表的成長故事及銷售心得分享，編輯部先后為大家介紹了90年代的代表王仲濤監事長、95年代的代表王學強副總裁、00年代的代表陳疆總監和05年代的代表張旭東總經理，他們的經驗分享得到了讀者們的喜愛。今天，我們與大家分享的是2010年代的好的業務代表——長春禾豐銷售總經理姜宇，來看看這位80后銷售管理者是如何成長起來的。

沒有什么不可能，你可以把它看作是一種信念。也許有人會說，這樣的信念是不是有點阿Q了。或許吧！但這種信念不是每個人都與生俱來的，它一定是通過不斷的歷練、不斷的洗禮，日積月累才能形成的。我呢，就經歷過這樣“痛苦”的洗禮。

那是2007年，我當時是公司的銷售 冠軍，負責離公司較遠的五常市場?；叵肫鹉菚r候的日子，真可以用舒坦來形容，市場布局已經完成，負責的7個經銷商都是專營客戶，而且對公司的忠誠度和個人間的感情都沒問題，我每天的工作就是拜訪一下老客戶，聊聊天、吃吃飯，過著天高皇帝遠的悠哉生活，但也就是這樣的生活，慢慢地消磨了我的斗志。公司領導觀察到了我的現狀，沒有讓我再肆意的“放縱”自己，重新為我謀劃了一個發展機會，將我提升為區域主任，并分配給我一個新同事——王彥光，當然還有一個新的挑戰——空白市場榆樹，而且制定了6個月內完成單月100噸的銷量目標！

說實話，“安逸”了一段時間的我，在接到新的挑戰任務后，還是有些小興奮的，畢竟老市場的良好業績還是讓我對自己的能力有些自信的。不過開發榆樹市場并沒有我想象的那么順利。在開發思路不清晰、人員分工不明確的情況下，結果也自然不出所料，接手第 一個月，我倆僅賣了2噸貨！這樣的結果著實打擊了我盲目的自信，我發現市場開發不是想象的手到擒來、我的市場運作經驗還是捉襟見肘、初嘗培養新人更是驥服鹽車，這些讓我突然感覺自己一無是處，但內心還是在給自己找著各種借口——也許是榆樹市場真的太難做了。

月末開會的時候，我的領導祝金思（?？偓F任扶余禾豐總經理）問我，市場進展如何、有什么增量計劃？我一時語塞，無以作答。他又問我，那有什么困難？我一下就來了精神，打開了話匣子：“榆樹經銷商有多么難談，市場有多么復雜，多少企業派人運作榆樹都無功而返……”祝總聽完，僅淡淡地回了句：“這么難做，回去當業務員吧。”我一聽，就傻眼了，回去哪行??！這讓我又重新燃起了斗志，第二個月我和王彥光回到市場就做了詳細的市場細化和分工，先針對目標市場做好詳細的調研，充分了解市場。早上我們背著礦泉水和面包出發，晚上帶著各自調查的資料回到旅店商討策略，研究增量方案。在迷茫時，我及時找到領導指點迷津，這樣也讓我增加了很多運作市場的經驗，彌補了自身的不足。最終明確了榆樹的開發思路：一條直銷線、兩個直銷區域、四處經銷商布局。然后就是我和王彥光全力的執行和彼此的配合。功夫不負有心人，第六個月的31號，我和王彥光掛完了最后一個訂貨電話，100噸完成了。我倆興奮得蹦了起來！但喜悅僅停留了2秒，貨車怎么辦？停頓了片刻，我倆不約而同地穿上衣服，找貨車去！拉貨回到榆樹，已經是深夜，找不到裝卸工，我們倆幫助客戶把10噸貨扛進了庫房，在扛到最后一袋的時候，我倆對望了一眼，看著彼此滿是汗水的臉，會心地笑了。

這么多年了，榆樹市場的運作經歷我一直歷歷在目，它讓我學會，凡事不能只看困難的一面，更要積極地尋找解決辦法，而想要找到更多的方法，就要不斷地用知識武裝自己、積累經驗。

面對困難，保持必勝的信念！時至今日，我也是一直秉承著這個信念，而且隨著飼料市場競爭格局的變化，各企業都越來越重視團隊的作用，我把這種信念也傳遞給身邊的每一個人，植根于我們的團隊。而正是一群有著這樣信念的人，長春禾豐在2015年取得了一些令人欣慰的成績。或許這些成績對于集團其他兄弟企業算不了什么，但我相信，有了這樣的信念、有一支具有共同信念的團隊、再加上集團強大后盾的支持，我們還會創造出更多的佳績。禾豐人認為戰勝困難屬于可能，只要有信念就沒有什么不可能！