多年沉淀 一朝發力

他是一個陽光帥氣的男孩，稚氣漸漸褪去的臉上更呈現出練達和成熟，性格中有種追逐夢想和不服輸的小執拗，是典型的80后代表。遼寧禾豐總經理趙甲文評價他踏實肯干、堅忍不拔。他的名字叫劉盾，遼寧禾豐業務主任。

劉盾說從事飼料銷售9年多的時間，感覺今年是尤為艱難但同時也是收獲最多的一年。面對市場的持續低迷，他承受著內心和銷量的巨大壓力，為了逆勢擴大銷量，劉盾帶領團隊開始面向大型養殖戶進行村屯銷售。在他的帶領下，團隊以樹立標桿用點帶面的銷售模式展開，為了打贏這場翻身仗，他們共組織召開產品實證會、客戶研討會20余場。夜已深了，他們卻還在為第二天的會議進行著精心的準備和籌劃。為了真的了解客戶的需求，解決養殖戶的實際難題，他們曾經連續3個星期奮戰在市場上，直至用真誠和行動打動客戶，最終順利實現合作。功夫不負有心人，今年遼寧西部的北票、凌源、葫蘆島等地業績喜人，同比增量100多噸 ，新開發客戶5名。為了慶賀這來之不易的成果，大家在聚餐的時候都喝多了，因為只有真的參與其中，才能懂得銷售帶給他們的成就感和歡樂。

劉盾是一名有主見、善于思考的青年，他從上大學起，每年的寒暑假都是在豬場度過的，他想提前零 距離接觸即將從事的行業。在豬場他虛心地向飼養員和技術員請教，他們講的經驗，他都會記錄在隨身攜帶的本子上，再把從學校所學的理論知識結合實踐經驗，總結消化吸收后印在自己的腦海里以便靈活運用。就這樣寒來暑往，在同學們盡情享受假期的時候，他就已經學會了養豬的十八般武藝。難能可貴的是，家庭條件優越的他卻始終保持著低調和謙恭，豬場老板和公司同事對他的一致評價：能吃苦、很善良，愿意為他人著想，堅毅豁達。

初下市場時，阜新客戶劉斌夫婦教會他很多做人的道理。在沒有買車之前，劉盾要坐公交車去市場非常不方便，偶爾遲到，劉大哥就直截了當地批評他時間觀念不強，剛開始他還有些不服氣，不就是晚了幾分鐘嗎？也沒耽誤什么大事啊？可是在后來與豬場管理者接觸的過程中，在經歷挫折后劉盾漸漸懂得守時的重要性，他說現在已經養成了每次去見客戶都要比約定的時間早到一些的習慣。有了車以后，因駕駛技術不熟練造成追尾，劉大哥親自出面幫他處理甚至給他墊錢，劉大哥講信義、重感情的品質深深地打動了他。每次走訪完客戶，劉大哥夫婦都會留他在店里吃飯。雖然因為公司調整區域，劉盾已經不再負責阜新市場，但劉大哥還是經常給劉盾打電話提供“情報”，告訴他什么地方有大的豬場、哪個地方養殖量大。劉盾天性樂觀善于交際，他說和客戶之間因銷售而結下的深厚情緣，是花錢都買不到的信任和心靈的共鳴。他和很多客戶都成為推心置腹的好朋友。“他們會在你獲得成功的時候為你高興，在你有缺點可能犯錯誤的時候給你及時提醒”，這是銷售帶給劉盾的交友感悟。

由午睡引發的感慨

都說飼料銷售工作很苦，常年忍受著難聞的氣味，每天風餐露宿，但劉盾卻直言習慣了。在炎熱的夏季，養殖戶都在午睡，劉盾和隊友們也會就地找一片有陰涼的地方席地打盹，躺在大地的懷抱，仰望著藍天，回想著被客戶千百次拒絕，無數的委屈仿佛瞬間都被拋到了九霄云外。劉盾常常這樣想：我們不啃老不等待，腳踏實地靠勞動和知識賺錢，不要感到卑微反而更應該自豪，因為我們不僅僅是賣出禾豐的產品，我們還能幫助客戶解決問題，指導養殖生產，從而滿足客戶需求，提升中國的養殖水平，創造更多的社會價值。銷售飼料是一件多么有意義而又互利雙贏的事情！

他竟然不怕狗

在行業里流傳著一句話，“飼料銷售員如果沒有被狗咬過或追過，那就不是一名合格的銷售員”，可這話對劉盾來講卻是例外，因為無論多么兇猛的狗見到他，都會對他搖尾示好。這源于他從小就養狗，掌握了與狗“和平共處”的特殊技能。每當去敲養殖戶的家門，他定會沖在最前面，保護他的隊友不受傷害。

幸福的一家四口

劉盾有一對可愛的雙胞胎兒子，說起對家庭的虧欠，剛才還一臉陽光的他眼睛里卻泛起了淚光。孩子半夜發燒，愛人在醫院里一個人照顧兩個孩子打針，當他打電話詢問孩子的健康狀況，愛人對孩子生病卻三緘其口。怕他惦記，更怕他因此耽誤工作。他說特別感謝愛人義無反顧的支持和岳父岳母的辛勤付出，正是因為有了他們的奉獻，省卻了他的后顧之憂，他才能全身心投入銷售。

選擇飼料銷售從未后悔

“選擇飼料銷售我從未后悔，即使讓我重新選擇，我仍舊會選擇飼料銷售。銷售工作已經成為我生命中不可替代的一部分。”當我問他當初選擇飼料銷售是否后悔時，他斬釘截鐵地回答。

多年來我在禾豐采訪過很多位好的的飼料銷售員，不同的被訪者卻有著相同的成功規律：他們自尊自愛敢冒風險，他們熱愛生活能承受失敗。“走在路上，歲月賜予我們收獲，也贈予我們失落，都說通往成功的路途是曲折的，但幸運的是我們已經搭上了禾豐的快車，我們從事著很喜歡的飼料銷售工作”。