初識集團貿易總監李俊是在2007年9月，我作為一名應屆畢業生到遼寧愛普特參加面試，當時面試的主考官正是李俊總監。記得當時李總特別和藹可親，整個面試過程始終面帶微笑，言語詼諧幽默，消除了我緊張的情緒，得以順利成為貿易公司的一員，也很幸運李總至今一直是我的領導。時光荏苒，認識李總已經有8年之久，之間經歷過很多，也從李總身上學會了很多。

培養塑造新人講究方式、方法

記得初到愛普特，李俊總監就對我們新來的同事說，“公司請你來……”。簡單的“請你來”三個字，雖然日常生活中經常會用到，但在公司聽到領導這樣對一個新員工說，感覺卻非常不一樣，也正是這樣謙恭不帶有絲毫命令指使的語氣賦予了我們每一位普通銷售員盡職盡責的工作使命，時至今日我依然對這三個字記憶猶新。

沈陽普豐商貿有限公司家禽事業部王海濱經理每次提起李俊總監都會說，李總給他的第 一印象就是謙恭有禮。王海濱至今都還記得2008年面試時李總一個細微的動作——每當提問時，他都會將身體略微前移。動作雖小，但這讓王海濱印象非常深刻，直覺告訴他，這是一位待人謙恭、尊重他人的好領導。這也許就是李總的個人魅力所在，使很多禾豐人都愿意追隨他。

在工作中，李俊總監慧眼識人，也愿意給新人提供機會，用耐心塑造人，用誠心打動人。說到這兒，不得不提遼寧愛普特的銷售員朱威偉。他是我的大學同學，屬于默默付出、不善表達的憨厚內斂男孩，他的性格讓最初接觸他的人都會有這樣的感覺，他會更適合做技術研發，而不是需要良好溝通和人際交往能力的銷售部門。確實，朱威偉之前一直在其他企業做技術工作，也取得了一定的成績，后來聽說愛普特招聘銷售員，他希望突破自己，于是鼓起勇氣參加了面試。在他的一再堅持下，李總決定給他一次挑戰自我的機會，同意試用。正是李總的決定，給了朱威偉十足的信心，也改變了他的職業和人生。最初的六個月，由于市場行情和客戶資源所限，朱威偉并沒有達到公司的轉正標準，但李總卻從朱威偉身上看到了農村孩子吃苦耐勞的韌勁兒，他說從大山里出來的孩子，經得起風吹日曬，耐得住寂寞，吃得苦中苦，所以他決定再給朱威偉一個月的時間。功夫不負有心人，就在第七個月，朱威偉達成了設定目標，順利轉正。從那以后，朱威偉始終帶著一顆感恩的心，把自己的精力全部投入到銷售工作中，業績突飛猛進，現在已經成為愛普特銷售隊伍中一個不可或缺的骨干力量。他回憶起當年的實習經歷和李總對他的培養時，還是會熱淚滿眶，也會經常感慨，機會不是每個領導都肯給，但幸運的是，他遇到了李總，多年來始終激勵著他，才使他有機會在成就公司業績發展的同時也成就了自己。現在的李總也會經常說，還好當年沒有判斷失誤，不然會抹殺了一個銷售天才，也是行業的一大損失。看來，機會是相互的，成就亦然。

李俊總監非常懂得領導藝術，不僅是精神上的鼓勵，更多的是用實際行動來表達對員工的關愛。即便我們犯錯，他也會主動替我們承擔后果，他用實際行動讓我們更愿意踏實地為公司做事，為公司創造業績。記得我剛做銷售時，客戶電話預定了40噸魚粉，向公司訂貨時由于內勤電話占線未打通，未及時記錄，之后又忙于其他事，便把此事拋在腦后。可沒想到的是，第二天魚粉價格大漲，每噸漲300元，我忽然想起前一天還有40噸魚粉未報銷售，但公司規定調價后，不能再按原價銷售給客戶，這意味著我要自己負擔1.2萬元的差價。1.2萬元對于我來說確實是個不小的數字，但若不給客戶，失信于人，又違背公司原則，造成不好的影響。該怎么辦？我的內心不斷地糾結和掙扎。最后，抱著要被痛批一頓的思想準備我撥通了李總的電話，可讓我萬萬沒想到的是，李總只是跟我確認客戶是否下了訂單，如果下了就必須執行，但以后要記得及時報銷售。掛了電話，我的心情久久不能平靜，李總的包容和信任再一次深深感動了我。

工作有勇有謀、不斷創造佳績

或許有人會說，做貿易并沒有想象的那么難，只是抓抓行情、打打電話的事兒。我敢肯定，說這話的人一定不了解真正的貿易，要想做好貿易，除了要懂金融、懂期貨、了解《合同法》等法律法規及諸多相關信息之外，還要有高速運轉的大腦，不停地思考、分析、總結，并且要果斷決策，更要有強大的內心來抵抗外界各種壓力。記得2012年，魚粉行情極其低迷，魚粉市場哀鴻遍野，幾乎所有貿易商都繳械投降，但李俊總監并沒有因暴風雨來了而感到恐慌，始終沉著冷靜，運籌帷幄，憑借多年的經驗和智慧，經過無數個徹夜未眠的思考，硬是將不可能變成可能，將公司的損失降到很低，成為了業界的一段佳話。面對市場風云變幻，李總始終保持積極心態，勇于挑戰自我。每當集團下達目標時，無論市場如何變化，他都能帶領團隊完成既定目標，愛普特曾經連續7年拿到集團頒發的企業價值獎，這些成績和獎項都是對李總付出的肯定和回報。

但所有的付出都是一個痛苦而又艱辛的過程。熟悉李總的人都知道他是典型的工作狂，休息對他而言是一種奢侈。由于壓力過大，導致經常失眠和頭疼，讓他三十幾歲時就已經兩鬢白發。他的時間幾乎都是排得滿滿的，始終風雨兼程，日夜奔波。公司行政內勤曾經對他的行程做過一個統計，李總一年的行駛距離比我們公司所有業務人員行駛距離的總和還要多。

為人低調、重情義

李俊總監平時非常低調，注重踏實工作，不論取得了什么樣的成績，他從不攬功宣揚，在工作中，他也是一個重情重義之人。2010年秋天，我們在公司正常上班，下午突然得到消息，有個外地客戶的老母親第二天凌晨4點出殯，李總當即決定前往參加，因時間緊，顧不上回家取厚衣服，正值深秋，凌晨特別冷，一出門就被秋風打透，當客戶看見瑟瑟發抖的李總也來參加追悼會，感慨萬分，沒想到李總會來代表公司給自己的老母親送行，也因此事，該客戶與愛普特結下了深厚的情誼，至今合作得非常融洽。

堅持不懈培養良好生活習慣

李俊總監是一個非常熱愛生活的人，平時喜歡健身，公司在16樓，李總只要早上去公司就會從地下車庫走上去。要知道，這可是相當于26層住宅樓的高度！可能很多人不理解，認為即使是想鍛煉也沒有必要走樓梯，其實原因很簡單，李總平時很少有時間去鍛煉，只能利用走樓梯的時間去鍛煉。我經常會跟客戶提起此事，客戶開始都很不理解，會問圖個啥？但了解李總后，無一例外都很佩服李總挑戰自我的勇氣。

李總還是個很有毅力的人，只要他認準的事情，不管多大困難，他都會用超強的耐力去克服。大家都知道吸煙有害健康，但是每個煙民都喜歡被尼古丁麻痹的感覺，李總也不例外，而且還是個有著10多年吸煙史的老煙民。為了擁有健康的生活方式，他硬是憑借著超強的意志力把煙給戒了。這令很多人刮目相看，戒過煙的人都知道戒煙是多么痛苦的一件事。在李總的帶動和影響下，愛普特的業務團隊中至今沒有一個煙民，大家都在努力培養健康的生活習慣和樂趣，這對于我們每個人來講也算是一件幸事。

用睿智沉穩處理周遭事物，用積極樂觀面對所有紛雜，永遠在風雨中選擇前行，走出一道風景。李俊總監，就是這樣一個在生活上值得我們去學習、在事業上值得我們一生去追隨的楷模。