親愛的禾豐同仁們：      

眾所周知，全球經濟危機日漸嚴峻。目前在荷蘭，關于經濟危機的新聞每天都會登上報紙的頭版頭條。無論是銀行、政府、企業還是我們的客戶，都感受到了經濟危機帶來的影響，我不奢望經濟危機能在短時間內解決。這次全球經濟危機形勢十分嚴峻，荷蘭以及西方國家的經濟可能需要幾年的時間才會復蘇。今年，荷蘭的經濟下滑了4%，一些經濟學家預測，經濟還將持續下降15%。不過荷蘭人民已經準備好迎接經濟寒冬。對于中國而言，據預測經濟會更加靈活并將保持持續增長，但是增長幅度可能不會太大。 

經濟危機所帶來的影響主要體現在經濟體系的某些領域。受危機影響，企業和消費者減少了諸如興建建筑、購買昂貴機械及汽車之類的大型投資；同時，消費者也削減了他們在奢侈品上的支出，如電視、其他電器設備及玩具等。但是，食品消費水平，如肉類、雞蛋、少量奶產品等，將保持更加穩定的態勢。 

在發達國家，比如歐洲，動物蛋白產品受經濟危機影響的程度并不大。誠然，歐洲的消費者確實改變了消費習慣，但是他們依然還是很少購買低動物蛋白的產品。舉例來說，歐洲消費者在飯店的開銷相對于以前有所減少，原因是在飯店用餐比在家里花費稍多，與之相應的結果是主要在餐廳消費的牛肉、鴨肉及魚類等食品消費量下降。而在家用餐時，我們經常吃的主要是豬肉、雞肉或者是雞蛋，因為雞肉及雞蛋相對于奶酪、豬肉和牛肉較便宜，低收入消費者也傾向于購買禽類產品。基于我們的社會福利體系，幾乎沒有消費者是被強迫停止購買動物蛋白產品，轉向購買蔬菜類食品的。 

乳制品是我們看到的價格較為昂貴的產品，但是目前乳制品市場的牛奶價格卻降到了歷史新低。受此影響，一些養殖者減少使用牛用復合飼料，導致了荷蘭市場的奶牛飼料銷量下降了5%-7%。受益于所開發的新客戶，德赫斯公司取得了和去年相同的業績，然而我們所擔憂的并不是我們是否銷售出足夠多的奶牛飼料，而是我們的客戶能不能按時付款。牛奶持續低價導致很多養殖者停止飼養奶牛，還有一些養殖者為了節約飼料成本也減少其養殖量，所以，牛奶供給量將隨著養殖量的下降而減少，牛奶的價格最終將會恢復。 

當前經濟環境下，豬料市場銷售前景一片大好，禽料市場也在盈利。歐洲飼料市場的總體銷量較2008年稍顯遜色，但是與2007年相比卻不相上下。 

如上所述，我們可以看到歐洲的飼料行業的變幅并不是太大，就目前的經濟形勢來看可能是好的行業之一。 

我認為在中國可能也存在這樣的問題。但是中國消費者與歐洲消費者的消費方式卻不盡相同。中國動物蛋白產品的消費水平與歐洲相比可能相對較弱。這可能會導致飼料銷量的減少及價格競爭的加劇。在中國，與其他行業相比，飼料行業受經濟危機的沖擊可謂甚小，由此可見，中國的飼料行業也是一個具發展潛力的產業。 

從宏觀角度來說我們選擇什么行業至關重要，但是從微觀角度來說，你任職于什么樣的企業亦不可忽視。飼料行業各企業運作情況差別甚大，而禾豐無疑是個贏家。一些公司受金融海嘯影響虧損甚至破產，也有一些公司獲利的同時也實現了良性增長。憑借以往所取得的成就，禾豐著實稱得上是一家成功的企業，因此我無比堅信我們會戰勝此次經濟危機。但是，過去的成功從來都不會成為未來成功的保障，我們必須每時每刻提高自己。去年那些稍弱的競爭對手現在可能已經被淘汰出局，存活下來的都是那些實力較強的對手，因此，我們必須不斷提升自身的能力確保我們一直先于競爭對手。那么，我們如何去實現呢？ 

毫無疑問，保持領 先首先是要依靠技術知識，這當然也包括德赫斯公司的知識，而且重要的是把這些知識運用到實踐當中。與此同時，企業的總體戰略方針同樣重要。不過，現在我想讓大家再關注其他一些東西。 

我認為禾豐集團能否戰勝競爭對手在很大程度上取決于員工的個人行動。 

組成禾豐集團的并不是眾多分公司和龐大的機器設備，實際上是一群雄心勃勃、時刻奮進的員工構成了真正意義上的禾豐集團。我確信每一名禾豐人，無論他是管理者或是普通工人，他的工作都會影響到禾豐事業的發展。不論何時總是有很多問題、很多層面有待改進。每一名禾豐人都應該去思考禾豐集團還有哪些地方有待改進。但是問題的關鍵在于當你發現問題之后，你有沒有帶頭去解決這些問題。我經常看到有些人發現了有待改進的地方，但是到最后卻什么都沒有做。試問，你為你所服務的公司感到自豪嗎？如果自豪的話，那你為什么不去改進那些應該被改進的問題呢？難道你是因為害怕如果提出問題，你的領導會認為你在批評他？不必害怕，如果你有關于改進方面的好創意，他會獎勵你。改進工作方式也是我們的工作內容。千萬不要覺得你做的工作對公司來說微不足道。不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。對于競爭對手來說，他可以向你借鑒很多知識，但是他卻復制不了如此之多的改進，復制不了一群自信、勤奮努力的員工。你應該與你的老板多探討一下有可能被改進的地方，即使你覺得說了之后也不會改變什么，但是你的老板其實已經開始注意你所說的那些問題了。假如你認為有些問題是可以解決的，那么就要提出具有可行性的解決方案。 

但是這一切其實與我們的心態有關。當你為你的公司感到驕傲時，當你以成為鑄就了輝煌篇章的集體的一份子而感到自豪時，你將如何去接受平庸？就如同你有一輛新自行車、摩托車或者是汽車，你必定會希望它時刻保持一塵不染。因此，你也應該以這種態度去對待你的公司。 

如果你看到一個小污點，迅速地擦掉它； 

如果你發現不盡善盡美的地方，及時地改進它； 

如果你以自己為一家好的公司效力感到驕傲，那就要保證這家公司永遠都是好的； 

做到了這些將意味著你幫助了你的同事； 

意味著你擁有求知及奮進的斗志； 

意味著你注重將知識運用到實踐中； 

意味著你幫助同事學習如何更好地、更聰明地、更有效地工作； 

同時，這也意味著你糾正了你的下屬以及那些不遵守規定的同事； 

意味著你重視同事所提出的問題； 

意味著遇到困難時你從不放棄； 

意味著你虛心接受別人的批評； 

意味著取得進步時我們會互相鼓勵； 

意味著我們將為成功而歡呼。 

一個企業想成為很好并不僅僅是戰略問題，更為關鍵的是我們的心態，我們的驕傲，我們想要成功的愿望。 

當遇到經濟寒冬時，我們需要振奮意志，互相鼓勵，互相幫助，重要的是，以禾豐為傲，就像我這樣。